Стратегия продвижения доставки инертных материалов

Данная стратегия подойдет для любого города. Некоторые инструменты разобрал подробно в отдельных статьях. Ссылки на которые так же, найдете в этой статье.

Структуру маркетинговой стратегии смотреть здесь

Для консультации лично по вашему проекту и получить ответы на свои вопросы по продвижению вы сможете написав мне в ТГ по ссылке

Динар Аглямов, маркетолог

Существует 2 стратегии ведения бизнеса:

• Без стратегии. Искать по отзывам и кейсам таргетолога, директолога. Когда звезды выстроятся в один ряд, вам попадется нишевой специалист. И пока вы будете в хорошем тоне с ним вести беседу, ваш бизнес будет получать заявки по приемлемой цене.
• Двигаться по стратегии. И шаг за шагом делать свой бизнес сильнее, устойчивее — выполняя каждый блог стратегии планомерно.

Сегодня распишу базовую стратегию, которая подойдет для развития бизнеса по доставке инертных материалов в рамках одного города. Стратегия на базе структуры, которую я описывал здесь.

Для продвижения бизнеса по доставке ПГС, ОПГС и остальных интертных материалов, предлагаю следующие шаги. Шаги разделил по блокам.

Первый блок стратегии — это позиционирование, долгосрочное видение и построение бренда

Для локальной компании доставки инертных материалов важно выбрать эффективное позиционирование, которое поможет привлечь клиентов и выделиться на рынке.

Вот три варианта позиционирования:

1. Быстрая и надежная доставка:
   • Позиционируйте свою компанию как лучший выбор для тех, кому необходимы инертные материалы в кратчайшие сроки.
   • Уделяйте особое внимание точности и надежности доставки, обещая клиентам оперативное выполнение заказов.
   • Подчеркивайте вашу способность обеспечивать стройплощадки необходимыми материалами вовремя, что поможет оптимизировать процессы строительства.
2. Широкий ассортимент и качество материалов:
   • Позиционируйте себя как компанию с обширным выбором инертных материалов высокого качества.
   • Описывайте подробно характеристики каждого материала и его применение, чтобы помочь клиентам сделать правильный выбор.
   • Поддерживайте акцент на контроле качества и сертификации ваших продуктов.
3. Экологически чистые материалы и устойчивость:
   • Позиционируйте свою компанию как экологически ответственную и предлагающую инертные материалы, соответствующие экологическим стандартам.
   • Предлагайте материалы, которые можно перерабатывать и повторно использовать, что помогает в сокращении отходов.

Выбор конкретного позиционирования зависит от вашей целевой аудитории и конкурентной среды в вашем регионе. Важно провести анализ рынка и потребностей клиентов, чтобы определить, какое позиционирование будет наиболее успешным для вашей локальной компании доставки инертных материалов.

Предлагаю два варианта архетипа

Архетип — это связь на «тонком» уровне с клиентом. При верном подборе архетипа будет проще преодолевать «баннерную слепоту» вашим покупателям.

Динар Аглямов, маркетолог

Архетип «Надежный Поставщик»:

• Наш бренд — это надежный поставщик инертных материалов для стройки. Мы предлагаем широкий ассортимент высококачественных песчано-гравийных смесей и органических порошковых грунтов.
• Наши клиенты могут быть уверены в быстрой и надежной доставке, а также в качестве наших материалов. Мы заботимся о строительных проектах наших заказчиков так же, как и о своих собственных.
• С нами вы можете рассчитывать на партнерство, основанное на долгосрочных отношениях и профессиональном подходе к каждому заказу.

Архетип «Экологичный Партнер»:

• Наш бренд — это экологичный партнер в сфере доставки инертных материалов. Мы гордимся тем, что предоставляем экологически чистые и устойчивые материалы для стройки.
• Мы придерживаемся самых высоких стандартов в области устойчивости и заботимся о сохранении природы. Наши инертные материалы можно перерабатывать и повторно использовать, что способствует уменьшению отходов.
• Клиенты, выбирающие нас, делают не только правильный выбор для своих строительных проектов, но и вносят свой вклад в охрану окружающей среды.

Помните, что важно подбирать архетип, который соответствует вашей целевой аудитории и ценностям вашей компании. Эти архетипы подразумевают надежность и экологичность как ключевые качества вашего бренда, что может привлечь клиентов, ценящих эти аспекты.

Упаковка продукта

Покупатель приобретает в первую очередь решение своей задачи в строительстве, во вторую очередь сам инертный материал.

Поэтому от упаковки смыслов будет зависеть какие именно клиенты будут откликаться. Например, упаковка архетипа «Надежный поставщик» будет привлекать клиентов, которые уже имели опыт заказа разных материалов, возможно негативный опыт. Поэтому выбирают всеми всех предложений — надежность.

А в варианте архетипа «Экологичный партнер» клиенты могут пренебрегать сроками доставки, для получения продукции со свойствами экологичность.

Какие смыслы, архетипы и философия будут заложены в бренд компании — приверженцы таких же смыслов придут к вам покупателями.

Визуальная упаковка

В бизнесе доставке ПГС будем упаковать можно следующие элементы:
Необходимо упаковать точки соприкосновения с клиентами.
Заранее обдуманный Tone of Voice (Тон общения) с клиентами тоже входит в упаковку.

В идеальном варианте заказать фирменный стиль. И по единому фирменному стилю упаковать:

• Социальные сети
• Сайт/лендинг
• Аккаунт в Авито
• Визитки
• Брендированный автомобиль доставки (наклейка на двери Камаза тоже считается)
• Одежда водителей

Трафик стратегия

Когда определились с позиционированием, визуальной упаковкой бренда можно приступать к запуску трафика.

Выполните сами или наймите специалистов для исследования рынка.

Исследование рынка и конкурентов доставки ОПГС, ПГС и аренды спецтехники

1. Анализ рынка инертных материалов и аренды спецтехники:
   • Идентификация рынка: Определите размер и объем рынка инертных материалов и аренды спецтехники в городе. Это включает в себя общий спрос на эти услуги и продукты.
   • Целевая аудитория: Выявите, кто является основными потребителями ОПГС, ПГС и аренды спецтехники в данном регионе. Это могут быть строительные компании, индивидуальные застройщики, городские учреждения и другие.
   • Сегментация рынка: Разделите рынок на сегменты в зависимости от потребностей и характеристик клиентов. Например, выделите сегмент строительства дорог, сегмент жилого строительства и т.д.
   • Тенденции рынка: Исследуйте текущие тенденции на рынке инертных материалов и спецтехники. Это может включать в себя изменения в спросе, ценах, технологические инновации и экологические требования.
2. Анализ конкурентов:
   • Список конкурентов: Составьте список компаний, которые также занимаются доставкой ОПГС, ПГС и арендой спецтехники в городе. Включите как крупные, так и мелкие игроки.
   • Сильные и слабые стороны конкурентов: Оцените сильные и слабые стороны каждой конкурирующей компании. Например, кто из них предлагает более широкий ассортимент продукции, а кто — лучшие цены или условия аренды спецтехники.
   • Маркетинговые стратегии конкурентов: Изучите маркетинговые стратегии конкурентов, включая способы продвижения, рекламные кампании, участие в мероприятиях и т.д.
   • Отзывы клиентов: Проанализируйте отзывы и рейтинги клиентов о конкурентах. Это поможет понять их уровень удовлетворенности и слабые места.
3. Сбор данных:
   • Анкеты и опросы: Проведите анкетирование или опросы среди потенциальных клиентов, чтобы понять их потребности, ожидания и предпочтения относительно ОПГС, ПГС и спецтехники.
   • Интернет-ресурсы: Используйте интернет-ресурсы, базы данных и статистические отчеты для сбора информации о рынке и конкурентах.
4. Анализ данных:
   • Создание SWOT-анализа: Оцените собранные данные и создайте SWOT-анализ (анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз) для бизнеса клиента.
   • Формулировка стратегии: На основе анализа рынка и конкурентов, разработайте стратегию продвижения, которая учтет уникальные возможности и вызовы данного рынка.
   • Определение целей и КПИ: Сформулируйте конкретные цели и ключевые показатели эффективности (КПИ), которые помогут оценить успех маркетинговой стратегии.

Собрал список из 12 пунктов где брать трафик:

1. Создание сайта/лендинга с SEO-оптимизацией: Создайте веб-сайт с информацией о продуктах, ценах и условиях доставки. Оптимизируйте его для поисковых запросов, связанных с продуктами питания. Прогнозируемая конверсия: 5-10% от посетителей сайта.
2. Продвижение в социальных сетях: Создайте аккаунты в социальных сетях и публикуйте регулярно контент о вашей продукции и акциях. Прогнозируемая конверсия: 3-8% от активных подписчиков.
3. Платная реклама в поисковых системах (PPC): Запустите кампанию в Яндекс Директ: РСЯ + Поиск. Статья с разбором связки Яндекс Директ + сайт
   
   Прогнозируемая конверсия: 8-15% от кликов. Здесь расписал рабочую стратегию запуска Яндекс Директ
4. Email-маркетинг: Собирайте адреса электронной почты клиентов и регулярно отправляйте им информацию, например про изменения цен на те товары6 которые приобретаются попутно с вашим. Так у вас появится простор в работе с контентом. Прогнозируемая конверсия: 1-2% от открытых писем.
5. Партнерские соглашения: Установите партнерские отношения с коллегами, чтобы предлагать вашу продукцию. Прогнозируемая конверсия: 15-20% от заказов партнеров.
6. Распространение листовок и брошюр: Размещайте листовки и брошюры в местных магазинах, офисах и на досках объявлений. Прогнозируемая конверсия: 1-3% от распространенных материалов.
7. Участие в местных событиях: Принимайте участие в местных ярмарках, фестивалях или мероприятиях. Прогнозируемая конверсия: 3-7% от посетителей мероприятия.
8. Отзывы и рейтинги: Активно просите клиентов оставлять отзывы и оценки на платформах, таких как Авито и Яндекс.Карты. Положительные отзывы увеличивают доверие к вашей компании.
9. Создание мобильного приложения: Если возможно, разработайте мобильное приложение для заказов и доставки. Это облегчит процесс заказа для клиентов и может привлечь мобильную аудиторию. Подойдет для крупных компаний.
10. Блог и обучающий контент: Создайте блог, в котором будете делиться Истриями вашего бизнеса, рассказывайте как выбирать материалы. Это привлечет целевую аудиторию, и они могут стать вашими клиентами. Прогнозируемая конверсия: 5-30% от посетителей блога.
11. Участие в местных сообществах: Присоединяйтесь к местным группам в WhatsApp и Telegram и активно участвуйте в обсуждениях. Поделитесь информацией о вашей доставке материалов, когда это уместно. Прогнозируемая конверсия: 2-4% от активных участников сообщества.
12. И конечно же — это Авито.

Этот подход поможет клиенту лучше понять рынок, выделить свои конкурентные преимущества и разработать маркетинговую стратегию, направленную на привлечение покупателей и рост бизнеса.