Приветствую, друзья! С вами Динар Аглямов, ваш проводник в мире маркетинга и развития продуктов. Сегодня мы поговорим о том, как грамотно планировать маркетинговый бюджет на год, чтобы это не только способствовало росту компании, но и делало ваш маркетинг уникальным и эффективным. Не забудьте подписаться на мой телеграм-канал, где я делюсь полезными советами и инсайтами.
Планирование маркетингового бюджета на год не сводится к простому назначению числа MQL (маркетингово квалифицированных лидов) и утверждению бюджета. Грамотно проведенное планирование не менее важно, чем конечный результат. Основная цель маркетингового планирования – определить пути для роста доходов компании как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе, и сделать это максимально эффективно, заручившись поддержкой всей команды.
Уникальность вашей маркетинговой стратегии
Чтобы ваш маркетинг был действительно эффективным, важно понять, чем он отличается от конкурентов. Возможно, вы уже знаете, чем ваш продукт уникален, но ваша маркетинговая стратегия также должна быть уникальной. Копирование чужих стратегий или повторение того, что вы делали в прошлом году, не даст желаемых результатов.
Стратегические упражнения для маркетингового планирования
1. Оценка трех драйверов стратегии
Цель упражнения: Определить, есть ли значительные изменения или новые знания о ваших целевых аудиториях, рынке или продукте, которые требуют обновления позиционирования.
Как провести:
- Приоритизация ICP (идеальные клиентские профили): Используйте систему уровней для указания текущей зрелости каждого ICP и распределите усилия на следующий год.
- Картирование экосистемы: Определите потенциальных партнеров, которые могут помочь в росте.
- Согласование с продуктовой стратегией: Обсудите с командой разработки продукта обновления в продуктовой стратегии и добавьте их в список проектов на следующий год.
2. Соответствие стратегии маркетинга и GTM-движения
Цель упражнения: Оценить, насколько ваша стратегия маркетинга соответствует вашему бизнес-модели и GTM-движению (самообслуживание, продажи, гибрид).
Как провести:
- Оценка GTM-движения: Определите, насколько ваше текущее движение эффективно помогает росту доходов.
- Соответствие стратегии маркетинга: Проверьте, соответствует ли ваша маркетинговая стратегия вашему GTM-движению и бизнес-модели.
- Оценка влияния изменений: Если нужно внести изменения в GTM-движение или стратегию маркетинга, добавьте это в список проектов на следующий год.
3. Определение маркетинговых преимуществ
Цель упражнения: Определить ваши маркетинговые преимущества и создать план по их максимальному использованию.
Как провести:
- Идентификация преимуществ: Определите, какие преимущества у вас есть и насколько они сильны.
- Приоритизация и планирование: Определите, какие проекты помогут вам ускорить использование этих преимуществ.
4. Стратегии «Топливо» и «Двигатель»
Цель упражнения: Обеспечить соответствие контента (топлива) и каналов распространения (двигателя).
Как провести:
- Оценка контента и каналов: Проверьте, соответствует ли ваш контент потребностям аудитории и правильно ли вы используете каналы для его распространения.
- Планирование кампаний: Создайте план кампаний, которые объединяют контент и каналы для максимальной эффективности.
После выполнения этих упражнений у вас будет список потенциальных проектов и идей. Это значительно упростит процесс планирования. В следующем выпуске мы рассмотрим, как приоритизировать и выполнять все эти идеи.
Жду ваши вопросы в комментариях! И приглашаю в нашу уютную рубрику о методологиях в маркетинге. Здесь мы с вами разберем все те инструменты и подходы, которые помогают нам делать маркетинг эффективнее, а клиентов — счастливее.
До встречи!
