Фрейм — это некая структура, фреймворк в контексте запуска бизнеса — это набор результативных действий, распределенных в определенной последовательности.
Сегодня расскажу про фреймворки, проверенные временем, для генерации идей и запуска бизнеса (стартапа)
Динар Аглямов
Design Thinking
Человеко-ориентированный подход с 5 этапами: эмпатия, фокусировка, генерация
идей, прототипирование, тестирование. Акцент на глубоком понимании потребностей через наблюдение и эксперименты
Airbnb: Увеличение доходов с $200 до $2.5 млн/год после редизайна на основе наблюдений за пользователями
Jobs to be Done (JTBD)
Фокусировка на «работе», которую продукт выполняет для клиента. Анализ контекста, мотивации и барьеров.
Arm & Hammer расширил использование соды как освежителя холодильника, поняв «работу» устранения запахов
Lean Startup
Цикл «Создать-Измерить-Узнать» с акцентом на MVP (минимально жизнеспособный продукт) для быстрого тестирования гипотез.
Dropbox: Демо-ролик как MVP → 75 тыс. регистраций за сутки
Data-Driven Innovation (DDI)
Использование больших данных, A/B-тестов и аналитики для валидации идей. Примеры: анализ поисковых трендов, smoke-тесты.
Netflix: Создание «House of Cards» на основе данных о просмотрах → +10 млн подписчиков
Гибридные методологии (JTBD + Design Thinking)
Комбинация анализа «работ» клиента и итеративного дизайна.
Open Innovation / Краудсорсинг
Привлечение внешних идей через платформы (LEGO Ideas, Kickstarter) и партнерства.
LEGO Ideas: 30% новых продуктов создано сообществом фанатов
AI/ML-подходы
Прогнозирование спроса, автоматизация генерации идей и персонализация через алгоритмы
Spotify: Персонализированные плейлисты через анализ 600+ млн треков → 40% пользователей находят новый контент через рекомендации
Примером гибридного фреймворка является Segmentable
Где я закрываю задачи тимлида отдела маркетинговых исследований.
Например, при построении Go To Market стратегии мы выполняем ресерч потребностей сегментов по фреймворку JTBD, оцениваем зреслость рынка по фреймворку Теория диффузии инноваций по Роджерсу (анализ внедрения продукта через сегменты: инноваторы, ранние последователи, раннее большинство), используя свой фреймворк конкурентного анализа находим MarketGap (там где есть спрос, но нет покрытия этого спроса). Каждое исследование ускоряется за счет применения AI/ML подходов.
Например, за 5-7 минут система легко проанализирует по JTBD более 5000 сайтов: определить сегменты, их потребности.
Супер комбинированный фрейворк получается.
Кайфую от изучения Фреймворков. И продолжаю искренне удивляться тому, как те действия которые выполнял последние 15 лет — умные люди обернули в Фреймворки, придумали название и много людей двигают по этим инструкциям. Топчик 👍
