Страх начать продавать
Знаю, что среди моих подписчиков найдется не мало тех, кто крутой мастер, но боится начать продавать или продает свои знания за незначительные вознаграждения. Знакомо? Конечно, знакомо. Себе-то врать не будем. Для меня тема актуальная.
Удивительно вот что. Этот страх мы видим в окружающих, а в себе либо не признаем, либо соглашаемся и не предпринимаем никаких действий для запуска перемен.
Расскажу про себя, не буду же раскрывать страхи друзей и близких. Вы и без этого найдете себя в моих страхах, уверен.
У меня богатый опыт создания стратегий для запуска продаж B2B продуктов (услуги в основном). Запускал 8 своих идей с нуля и до серьезных объемов продаж. Знаю, что нужно сделать по шагам. И подтверждаю на практике делами. Даже занялся маркетингом серьезно и профильно. 3 года запускаю проекты своих клиентов. Все, кто поверил и сделал ставку на мои скиллы — выросли в доходах. Кто мерс обновил, кто дом новый, кто всю зиму отдыхал у моря.
А на выходе, до сих пор думаю, что не достаточно подтверждения экспертности и продолжаю писать стратегии по 50-80 тыс рублей, заниматься рекламой продукции своих клиентов за 250-300 тыс рублей в год. Когда на результатах моих работ клиенты в год получают миллионы и десятки миллионов. А мои коллеги стратегии пишут от 500.000 рублей. И продолжаю давать мощные результаты со сверх недооценкой своих способностей.
Увидели себя? Конечно, увидели.
Знаю, что для запуска трансформаций необходимо одну и ту же информацию увидеть, услышать с разных углов. Сегодня увидел невероятно простой и в то же время мощный пример, который показал — пора начать продавать дорого. И запустить процессы в голове, в сторону продаж за дорого.
Сегодня был на мастер классе по нетворкингу от Айнура Зиннатуллина.
Краткая справка про Айнура и почему стоит ему доверять.
Автор 5 книг, которые можно приобрести в litres. Спикер TEDx, Сбер, РЖД
Ссылка на его телеграмм канал. Найдете там полезности про ораторское искусство, нетворкинг и личный бренд. После мероприятия нашел в поисковике канал и подписался. И благодарю Йолдыз и Аиду за приглашение и организацию мастер класса.
Из всего, что меня больше всего впечатлило и совпадает с моим опытом — это объяснение как начать продавать дорого и перестать ожидать накопления опыта.
Айнур нарисовал на доске числа от 1 до 9 в произвольном порядке. Задал вопрос: «Что вы ощущаете, когда видите эти числа на доске?». Ответы были разными. Кто-то ответил, что «Цифры не по порядку и это вызывает ощущение беспорядка». Кто-то пытался найти логику по которой выстроены числа. В итоге сошлись на том, что это просто бесполезный набор чисел.
Далее, Айнур нарисовал большой квадрат так, чтобы все числа оказались внутри этого квадрата. И объявил, что это комбинация чисел, которая вчера вышла в гослото как выигрышная. И принесла своему хозяину 1000000 рублей.
И повторил вопрос, что мы теперь ощущаем. Конечно же, смотреть на эти цифры стало интересней. Были ответы, что это счастливые числа.
Поменялось лишь то, что появилась линия вокруг чисел и информация — что это выигрышная комбинация.
Как же это поможет начать продавать дороже?
Дальне Айнур объяснил, что можно до бесконечности писать цифры и числа на доске в ожидании чуда.
А вот если сфокусироваться на линии вокруг этих чисел, то уже добавление новых чисел становится бысмысленным занятием.
Ровно так же как, мы собираем кейсы продолжая делать круто свою работу в ожидании, что появится подтверждение экспертности — добавляя новые числа в список. Вместо того, чтобы обратить внимание на линию вокруг чисел. Опишите кейсы прямо сейчас.
Представил себе что будет, когда подробно расскажу хотя бы про один из успешных кейсов. Вместо того, чтобы их копить где-то на ноуте. Ожидая, что люди сами меня найдут, потому что я — крутой спец. Это ведь реально, можно ждать долго.
Вывод: Не накапливать числа, а сделать выигрышную комбинацию из этих чисел. Перестать бесконечно накапливать кейсы, а начать показывать, что это выигрышная комбинация.
Вот такой инсайт. Мне зашло. Благодарю тебя, Айнур. Глядишь, статья дойдет и до тебя, прочитаешь и обрадуешься что твои мастер классы делают мир лучше.
Вдохновившись инсайтом, в перерыве между чтением книги Михаила Литвака Принцип Сперматозоида, поделился с вами. Набросал статейку.
