Как запустить продажи услуг или товаров? Без упаковки соц сетей и маркетинга
Не знаю как вы, а я просмотрел тонну и еще 47,5 кг курсов😅 на тему “Как продавать свои курсы и услуги с высоким чеком»
Продажа своих курсов — для меня больная тема. Если кратко, делал 3 запуска в 2021. Суммарно слил 100-130к. Долго грустил и решил что буду продолжать заниматься маркетингом 😁
В последнее время часто слышу про диагностики, после которых закрывают на продажу наставничества.
Решил разобраться, чем отличается продажа наставничество от продажи товара и услуги? По сути, так же продаешь продукт напрямую человеку.
Можно ли продавать через диагностику, когда у тебя нет упаковки? А еще НЕ хочется сливать бюджеты и нанимать таргетологов
В диагностике меня смущает следующее:
— не понимаю, где брать людей на диагностику.
— не знаю, что делать во время диагностики, что говорить и как говорить.
— и самое не понятное, как продавать на диагностике.
Вот на этом месте, жду от тебя 🔥 если тебе знакомы мои тезисы.
Желание научиться продавать через диагностики осталось, но я так же ничего не предпринимал.
А потом в мою жизнь пришли кастдевы — CustDev
Заморское слово, которое на русский можно перевести как «проблемное интервью». Суть — придумать решение какой нибудь проблемы. Позвонить потенциальному клиенту, спросить, есть ли у него эта проблема. И рассказать, какое решение ты придумал. 20-30 таких звонков и ты понимаешь, твое решение действительно решение или твоя фантазия.
Для тех, кто хочет сам разобраться проводить кастдевы — рекомендую прочитать книгу Роберта Фицпатрика «Спроси маму»
Когда начал проводить кастдевы, заметил, что часть Клиентов заинтересовались покупкой. Хм, подумал я и нашел специалиста по кастдевам. Чтобы объяснили и показали как грамотно проводить кастдев.
Так у меня появилась таблица с инструкцией, как проводить кастдев. И как под любую нишу подготовить правильный кастдев.
Самое интересное и привлекательное в Кастдевах
— находить людей для проведения кастдева очень просто. Это мои подписчики. И подписчики легко соглашаются прийти на кастдев. Есть волшебная формулировка, как оказалось.
— мне показали и передали максимально подробную инструкцию как проводить кастдев.
— важное правило кастдева, во время кастдева нельзя продавать. Классно же. Клиент сам тебя попросит. Это вообще разрыв шаблонов.
Итак, я земной маркетолог. Всякие там диагностики и запуски на 10 миллионов с 50 подписчиками для меня пока что сказка и не более.
А вот сделать привычный кастдев и получить первые 10 продаж. Да даже 3-4 продажи — это рабочая схема. Без упаковки, без бюджетов.
Приглашаю в мой авторский телеграм канал «Стратегии бесплатного продвижения»
Динар Аглямов, маркетолог
