По данным из 2017 Kauffman Index of Startup Activity в прошлом году в среднем на 100,000 населения 310 каждый месяц создает новый бизнес. Многие предприниматели начинают бизнес исходя из своих возможностей, а не из необходимого.
Мы связались с человеком, который знает как извлечь выгоду и стартовать бизнес — это Тай Лопес — он инвестор, филантроп, и член THE ORACLES. Если Вы еще не знаете о нем, Тай Лопес консультирует многомиллионные бизнесы и является экспертом по маркетингу в социальных сетях. В прошлом году количество подписчиков на его странице выросло от 600000 до 6 миллионов.
«Современные технологии позволяют за короткие сроки от идеи дойти до первых продаж»,- рассказывает Лопес. Но многие не начинают, так как это кажется им непреодолимым. Сейчас он расскажет как же начинать бизнес:
1. Выбирайте идею, которая будет работать на Вас.
«Многие люди думают что знают, в чем же они хороши», писал Петер Дракер (Peter Drucker) в своей книге «Управление собой». «Эти люди часто ошибаются».
«Это важнейший принцип когда-либо мной усвоенный», говорит Лопез. Многие предприниматели не могут понять почему их бизнес потерпел неудачу. Остается только набираться сил и извлекать опыт из каждой неудачи. «Делай что нравится» обычно работает только как хобби. Не нужно строить бизнес вокруг идеи, в которой Вы чувствуете себя слабым.
Я люблю играть в баскетбол, но я недостаточно хорош, чтобы играть на профессиональном уровне. Если бы я попытался построить на этом карьеру, то потерпел бы финансовый крах. Итак, я играю в баскетбол, потому что это мне нравится, а бизнес строю вокруг вещей которые близки и подходят мне:публичные выступления, видео продакшн, и реклама в социальных сетях.
Лопез советует присмотреться к себе. «Если Вы активный собеседник и любите задавать вопросы, возможно стоит запустить подкаст или же организовывать мероприятия. Если же Вы организованны, становитесь виртуальным ассистентом (удаленный помощник), это может быть очень выгодно для Вас.
2. Следите за трендами.
Одна из причин провала стартапов, это игнорирование предпринимателем трендов, говорит Лопес.
Например, малый бизнес не использует социальные сети. Многие бросают учебу чтобы работать. Людям хочется получать оплату сразу же за свои труды. Итак, я создал многомиллионный бизнес на том, что стал учить людей как использовать социальные сети для малого бизнеса.
«Рассмотрим проблему как возможность помочь людям». Вы будете получать вознаграждение за ваша решения и каждая решенная Вами проблема будет приносить Вам деньги.»
3. Стартуйте быстро.
Лопес разделяет то, что его первый наставник, Джоэл Салатин, сказал ему в 19 лет: «Тай, иногда достаточно хороший — идеальный».
Согласно этой философии, достаточно хорошо сделанный прототип подойдет для теста продаж. Самая большая ошибка предпринимателей — это создавать продукты, которые никому не нужны.
Используя прототипы, Вы фокусируетесь на создании продукта, за которую люди готовы платить, быстро и дешево. «Быстрый старт» противник прокрастинации. Мы откладываем запуск из-за своего перфекционизма. Затем мы теряем интерес и проект уже никогда не будет запущен.
Никогда не забывайте: Достаточно хороший — идеальный.
4. Создавайте то, что хотят покупатели.
Лопез объясняет что каждый предприниматель может научиться очень многому изучив Apple или Kodak. iPhone продолжает свое развитие используя отзывы от покупателей и занимает доминирующее положение на рынке.
И наоборот, больше века компания Kodak была первой на рынке фотографии. Они игнорировали все предупреждения и недостаточно быстро развивались. В итоге стали банкротами в 2012 году.
Когда приходит время роста Вашего бизнеса, не влюбляйтесь в свою идею. Ваша идея послужила основой для старта, но нуждается в изменениях. Совершенствуйте Вашу идею используя эксперименты и тесты. Иначе Вы потерпите неудачу.
5. Оптимизируйте Вашу стоимость.
Лопез говорит, что «Во многих бизнесах ошибочная структура ценообразования»
В книге «Разумные Цены», (https://www.amazon.com/Smart-Pricing-Businesses-Innovation-Profitability/dp/013149418X/) два профессора из Уортонской школы бизнеса (Wharton) проанализировали всё, что может позитивно влиять на бизнес. В первую очередь это оптимизация цен. Большинство бизнесменов продают свой продукт по завышенным или же заниженным ценам.
Изучающие экономику знают это как распределение дефицитных ресурсов. Если Вы конечно не Шейх из Саудовской Аравии, многие люди имеют ограниченные средства.
Сфокусируйтесь на тестировании разных цен на свой продукт. Если люди не захотят Вам заплатить даже цент, оставьте эту идею. Если же продукт продается хорошо — и Вы можете продавать свой продукт по премиальной стоимости, чем другие товары из той же категории — Вы готовы к масштабированию.
6. Масштабирование.
Для успешного масштабирования необходимы 2 вещи: бесплатный вирусный маркетинг и платная реклама, — говорит Лопес. К тому же Ваш продукт должен быть настолько хорошим, чтобы оба способа сработали должным образом.
Как сказал миллиардер Чарли Манер (Charlie Munger): «Вы не можете отполировать дерьмо». К сожалению, многие люди пытаются работать с дерьмовыми идеями. Это не работает.
Но Вы можете отполировать хорошую идею. Если Ваша идея хороша, используйте разногласия, драму и юмор в Вашей вирусной рекламе. Лопес недавно выложил провокационный пост рекламируя свою линию одежды.
https://www.instagram.com/p/BWtYnSvgP6X/?taken-by=tailopez
Как только Ваш продукт станет хитом и будет обладать вирусным эффектом, можно начинать платную рекламу. Многие люди слишком рано начинают использовать платную рекламу, это очень дорогостоящая ошибка. Использовать платное продвижение нужно только после того, когда Ваш продукт начнет резонировать у Вашей аудитории.
7. Используйте знания профессиональных тренеров.
Лопес признался, что все успешные люди мирового класса пользуются услугами тренеров, коучинг и менторов. Он применяет этот принцип и в своей жизни. К примеру, Поо Ричардсон (Pooh Richardson), профессиональный игрок NBA, на протяжении 10 лет является его тренером по баскетболу. Его персональный тренер Денни Хестер (Danny Hester) является Мистером Олимпия (Mr.Olympia) 2016 года. Так же Рейган Махадо (Rigan Machado) является его тренером по Бразильскому Джиу Джитсу, который считается одним из лучших в истории спорта.
Независимо от того, с чего Вы начнете свой бизнес, менторы дадут ответы на вопросы, которых нет в интернете. Своими знаниями они сохранят Вам годы жизни. Их личный опыт будет для Вас проводником к успеху.
Оригинал статьи: https://www.entrepreneur.com/article/298645
