Как провести конкурентный анализ SEO

Что такое SEO-анализ конкурентов?

SEO-анализ конкурентов — это изучение стратегий и результатов поисковой оптимизации сайтов конкурентов с целью получения ценной информации для улучшения собственных показателей.

В SEO конкурирующими являются те сайты, которые регулярно занимают высокие позиции по релевантным поисковым запросам, отвлекая при этом трафик с вашего сайта.

Почему SEO-анализ конкурентов важен?

SEO-анализ конкурентов даёт инсайты, которые помогают обойти сайты-конкуренты в поисковых системах, таких как Google.

В частности, анализ сайтов-конкурентов позволяет:

• Обнаруживать успешные SEO-стратегии и воспроизводить их
• Выявлять слабые стороны конкурентов в SEO и использовать их в своих интересах
• Оценивать текущую SEO-эффективность и отслеживать её изменения

В конечном счёте SEO-анализ конкурентов помогает повысить узнаваемость бренда, привлечь больше трафика и увеличить долю рынка.

Как провести SEO-анализ конкурентов

Я рекомендую проводить SEO-анализ конкурентов каждые три-шесть месяцев, чтобы оперативно выявлять изменения на рынке и адаптировать стратегию.

Также стоит анализировать SEO-усилия конкурентов:

• Перед запуском новых продуктов или услуг, чтобы изучить рынок, на который вы выходите
• После падения позиций, чтобы лучше понять возможные причины

Вот как провести SEO-анализ конкурентов — шаг за шагом.

1. Определите своих SEO-конкурентов

Чтобы определить SEO-конкурентов, введите целевые ключевые слова (поисковые запросы, по которым вы хотите показываться) в Google и посмотрите, какие сайты появляются чаще всего.

Или введите свой домен в инструмент Organic Rankings и перейдите на вкладку «Competitors».

Инструмент выполнит поиск по базе данных и покажет домены, у которых больше всего общих ключевых слов с вашим доменом.

Важно учитывать, что SEO-конкуренты — это не всегда бизнес-конкуренты. Например, отраслевое издание может не продавать те же продукты или услуги, что и вы, но при этом перенаправлять поисковый трафик с вашего сайта.

2. Найдите пробелы в ключевых словах

Пробелы в ключевых словах — это термины, по которым ранжируются конкуренты, но не вы. Закрытие этих пробелов может привести к заметному увеличению трафика на ваш сайт.

Найти пробелы в ключевых словах можно с помощью инструмента Semrush Keyword Gap.

Введите свой домен и до четырёх доменов конкурентов. Затем прокрутите вниз до таблицы и примените фильтр «Missing».

Вы увидите ключевые слова, по которым ранжируются все анализируемые конкуренты, но не вы.

Используйте эти фильтры для уточнения результатов:

• Position — позиция в рейтинге анализируемых сайтов. Возможно, вы захотите отфильтровать ключевые слова, по которым все конкуренты ранжируются в топ-10, поскольку такие ключевые слова с большей вероятностью будут для вас релевантны
• Volume — среднее количество ежемесячных поисков по ключевому слову. Как правило, ключевые слова с более высоким объёмом поиска могут обеспечить больше узнаваемости бренда и трафика
• KD (показатель сложности ключевого слова, Keyword Difficulty) — измеряет, насколько трудно попасть в топ-10 Google. Возможно, стоит сосредоточиться на ключевых словах в диапазоне «Very easy» — «Easy»
• Intent — общая цель, стоящая за поиском. Транзакционные ключевые слова, как правило, лучше всего подходят для стимулирования продаж, тогда как информационные ключевые слова лучше работают для публикаций в блоге
• Advanced filters — здесь можно отфильтровать ключевые слова, содержащие одно или несколько конкретных слов. Это полезно, если вы хотите сосредоточиться на определённой теме

Ищите релевантные ключевые слова с высоким потенциалом, которые вы хотите таргетировать, и сохраняйте их в список ключевых слов. Затем вы сможете разработать план по таргетированию этих ключевых слов

3. Определите общесайтовые сильные и слабые стороны конкурентов

Определите общесайтовые сильные и слабые стороны конкурентов, чтобы понять, где ваши SEO-усилия могут принести наибольший эффект.

Найти эти сильные и слабые стороны можно, оценив эффективность контента конкурентов и состояние их технического SEO.

Анализируйте эффективность контента конкурентов, чтобы понять, какой контент работает у них, а затем попробуйте воспроизвести их результаты.

Возможно, вы сможете увидеть, какие материалы привлекают больше всего комментариев на их сайте или вызывают наибольший отклик в социальных сетях.

Глубокие инсайты могут быть получены с помощью инструмента анализа конкурентов. Например, отчёт о лучших страницах поможет выявить наиболее эффективные страницы конкурентов по прогнозируемому объёму органического трафика.

Обязательно изучите наиболее эффективные страницы конкурентов в поисках закономерностей. Например:

• Контент преимущественно объёмный или короткий?
• Используют ли они много видео или изображений?
• Это в основном страницы продуктов, публикации в блоге или что-то другое?

Используйте ответы на эти вопросы как основу для создания контента — это поможет избежать догадок и сосредоточиться на уже успешных решениях с улучшениями.

Анализ технического состояния вашего сайта и его сравнение с сайтами конкурентов — важный этап в проведении конкурентного анализа: техническая оптимизация напрямую влияет на позиции в поиске.

Узнать о техническом состоянии своего сайта бесплатно можно через Google Search Console.

Инструмент предоставляет различные отчёты, в том числе:

• Page indexing — узнайте, какие страницы были добавлены в индекс Google (базу данных возможных результатов поиска), а какие — нет
• Core Web Vitals — посмотрите, как ваш сайт оценивается по трём метрикам качества страницы, совокупно известным как Core Web Vitals
• HTTPS — убедитесь, что все страницы вашего сайта используют защищённый протокол HTTPS, как рекомендует Google

В качестве альтернативы воспользуйтесь инструментом Semrush Site Audit для проверки технического SEO. Регулярные аудиты помогут отслеживать прогресс и предоставят рекомендации по устранению каждой проблемы.

Если вы использовали Google Search Console для проверки технического состояния, выполните следующие действия для оценки конкурентов:

• Проверьте Core Web Vitals конкурентов с помощью инструмента PageSpeed Insights (учтите, что он показывает метрики только для указанной страницы)
• Вручную проверьте, используют ли страницы конкурентов протокол HTTPS
• Посмотрите, как сайты конкурентов работают на мобильных устройствах
• Изучите XML-карты сайтов конкурентов, чтобы увидеть, какие страницы они отметили для индексирования

Если вы использовали Site Audit для сканирования своего сайта, используйте тот же инструмент для анализа конкурентов. Затем сравните результаты.

Старайтесь соответствовать конкурентам там, где они сильны. И превосходить конкурентов там, где они слабы.

4. Анализируйте конкурирующие сайты постранично

Существует множество факторов on-page SEO (оптимизации на странице), которые влияют на позиции страницы в результатах поиска, поэтому в рамках SEO-конкурентного анализа полезно изучать конкретные страницы.

Вот конкретные элементы, которые следует анализировать на каждой странице.

Тег title — это HTML-элемент, который указывает заголовок веб-страницы и обычно отображается в результатах поисковых систем, публикациях в социальных сетях и вкладках браузера.

Теги title помогают сигнализировать Google о том, чему посвящены ваши страницы. И их оптимизация — один из самых простых способов улучшить позиции.

Именно поэтому стоит изучать теги title конкурентов — особенно на страницах, которые занимают более высокие позиции, чем вы. Когда вы это делаете, спросите себя:

• Лучше ли конкуренты интегрируют ключевые слова, чем вы?
• Целевые ключевые слова стоят ближе к началу тегов title? В конце?
• Используют ли конкуренты специальные модификаторы, привлекающие клики, такие как «easy», «best» и «free»?

Ответы на эти вопросы должны дать вам представление о том, как составлять теги title, чтобы улучшить позиции.

Мета-описание — это короткий фрагмент текста, который резюмирует содержание веб-страницы и может отображаться на страницах результатов поисковых систем (SERP, Search Engine Results Pages).

Мета-описания не являются прямым фактором ранжирования, но они могут влиять на показатели кликабельности и улучшать их.

Мета-описания нередко игнорируются, особенно на крупных сайтах. Не допускайте этой ошибки. Вместо этого посмотрите, как конкуренты используют мета-описания, обратите внимание на то, что работает, а что нет, и скорректируйте свои соответственно.

Структура URL — это порядок, разбивка и группировка URL-адресов веб-страниц внутри сайта.

Структура URL влияет на то, насколько легко пользователям ориентироваться на сайте, находить конкретные страницы и конкретные типы контента. В идеале структура URL должна быть интуитивно понятной, чёткой и организованной.

Изучите структуры URL конкурентов на страницах, которые занимают более высокие позиции, чем ваши. И спросите себя:

• Интегрируют ли конкуренты ключевые слова в свои URL? Если да, то как?
• Используют ли конкуренты более короткие URL-слаги?
• Описывают ли URL конкурентов содержание страницы?

Если вы замечаете что-то, что можно улучшить, действуйте, чтобы ваши URL были не хуже — или лучше — чем у конкурентов.

Этот шаг в исследовании конкурентов в SEO предполагает более детальное изучение страниц, которые занимают более высокие позиции, чем ваши, и анализ их контента.

По мере того как вы это делаете, задавайте себе такие вопросы, как:

• Как конкуренты используют ключевые слова на протяжении всей страницы?
• Есть ли релевантные вторичные ключевые слова, которые вы могли бы добавить в свой контент?
• Является ли текст высококачественным?
• Освещают ли конкуренты темы с аналогичным уровнем детализации, что и вы?
• Как контент демонстрирует Опыт, Экспертизу, Авторитетность и Надёжность (E-E-A-T)?
• Что делает контент уникальным?
• Как конкуренты используют изображения, видео, данные и т. д.?

Ответы на эти вопросы помогают выявить способы улучшения собственного контента.

5. Найдите пробелы в обратных ссылках

Если авторитетный сайт ссылается на конкурента, но не ссылается на вас, у вас есть пробел в обратных ссылках, который стоит устранить.

Устранение пробелов в обратных ссылках может быть критически важным в SEO, поскольку Google использует обратные ссылки для оценки авторитетности сайтов и веб-страниц.

Проверить собственные обратные ссылки можно в Google Search Console. А найти обратные ссылки конкурентов — введя их названия в Google и проверив появившиеся результаты.

Но быстрее и надёжнее использовать инструмент Semrush Backlink Gap.

Введите свой домен и домены конкурентов, и инструмент по умолчанию покажет ваши «лучшие» перспективы — сайты, которые ссылаются на всех ваших конкурентов, но не на вас.

Чтобы определить лучшие перспективы для получения обратных ссылок, учитывайте такие факторы, как:

• Авторитетность сайта и веб-страницы — обратные ссылки с более авторитетных сайтов и страниц, как правило, лучше для SEO. Показатель авторитетности Semrush (Authority Score, AS) измеряет авторитетность по шкале до 100
• Релевантность сайта — обратные ссылки с тематически релевантных сайтов, как правило, лучше для SEO. Поэтому ищите сайты, которые авторитетны в вашей нише
• Контекст обратной ссылки — заметные обратные ссылки на релевантных, высококачественных страницах, как правило, лучше всего для SEO. Также важно, чтобы ваш бренд упоминался в положительном контексте
• Статус nofollow обратной ссылки — если вы видите, что обратная ссылка имеет атрибут nofollow, это означает, что Google может игнорировать её в целях SEO

Существует множество тактик линкбилдинга (link building), которые можно использовать для получения ссылок от выбранных перспективных источников. Но разумно имитировать тактику, которая сработала для вашего конкурента.

Например, конкурент мог добиться того, что его продукт был включён в релевантный обзорный материал. Или предоставил сайту возможность взять интервью у своего генерального директора.

6. Отслеживайте SERP-функции конкурентов

Когда конкуренты появляются в SERP-функциях (нестандартных результатах поиска) по целевым ключевым словам, они могут привлекать больше внимания на странице результатов поиска.

Если вы оптимизируетесь под те же SERP-функции, вы можете вытеснить конкурентов и привлечь внимание к своему сайту.

Вы можете вручную искать в Google, чтобы проверить, появляются ли ваши конкуренты в каких-либо SERP-функциях — например, в виде featured snippet (выделенного фрагмента).

В качестве альтернативы проанализируйте конкурента в инструменте Semrush Organic Rankings и перейдите в отчёт «Positions». Иконки в столбце «Position» обозначают позиции в SERP-функциях для соответствующих ключевых слов. Вы можете сосредоточиться на конкретных типах позиций в SERP-функциях, используя фильтр вверху.

Существуют различные способы оптимизации под разные SERP-функции. Советы по многим из них — например, sitelinks, AI Overviews и local pack — можно найти в блоге Semrush.

Мой совет — начните с тех SERP-функций, где конкуренты уже присутствуют по вашим приоритетным ключевым словам: это самые быстрые точки роста.

Вот несколько быстрых советов для достижения успеха:

• Используйте разметку schema, чтобы помочь Google понять контент на вашей странице
• Давайте чёткие, лаконичные ответы на часто задаваемые вопросы
• Добавляйте высококачественные изображения в свой контент и оптимизируйте их для поиска

Попробуйте наш шаблон отчёта для SEO-анализа конкурентов

Инструмент My Reports от Semrush предоставляет шаблон отчёта для анализа конкурентов, который позволяет быстро и удобно собрать ключевую информацию о сайтах-соперниках.

Введите домены конкурентов, и инструмент предоставит подробные сведения об их:

• Трафике сайта
• Доле рынка
• Ключевых словах
• Обратных ссылках
• Платной поисковой рекламе
• Упоминаниях бренда
• Активности в социальных сетях

(При условии наличия необходимых подписок на инструменты.)

На практике я убедился, что возможность настроить автоматическое формирование отчёта каждый месяц экономит значительное количество времени — особенно когда нужно регулярно отчитываться перед командой или клиентом.

Отчёт по анализу конкурентов полностью настраивается и легко передаётся команде.

Начните бесплатный пробный период, чтобы воспользоваться шаблоном и создать свой первый отчёт по SEO-анализу конкурентов.

Для проведения анализа потребуются инструменты конкурентного анализа.

Конкурентный анализ начинается с исследование ключевых слов.

Ответы на эти вопросы могут быть для вас полезными

Как часто нужно проводить SEO-анализ конкурентов?

Оптимальная частота — раз в три-шесть месяцев. Дополнительно стоит проводить анализ перед запуском новых продуктов или услуг и после заметного падения позиций.

Чем SEO-конкуренты отличаются от бизнес-конкурентов?

SEO-конкурент — это любой сайт, который занимает более высокие позиции по вашим целевым ключевым словам. Это может быть отраслевое издание или агрегатор, который не продаёт те же товары, что и вы, но перехватывает ваш поисковый трафик.

Что такое пробел в ключевых словах и как его найти?

Пробел в ключевых словах — это ключевые слова, по которым ранжируются конкуренты, но не вы. Найти их можно с помощью инструмента Semrush Keyword Gap: введите свой домен и домены конкурентов, затем примените фильтр «Missing».

Почему обратные ссылки важны при анализе конкурентов?

Google использует обратные ссылки для оценки авторитетности сайтов. Если авторитетный ресурс ссылается на конкурента, но не на вас, это пробел, который напрямую влияет на ваши позиции. Инструмент Semrush Backlink Gap помогает быстро выявить такие источники.

Как оптимизироваться под SERP-функции, которые занимают конкуренты?

Используйте разметку schema, давайте чёткие и лаконичные ответы на часто задаваемые вопросы, добавляйте и оптимизируйте изображения. Отслеживать, в каких SERP-функциях появляются конкуренты, удобно через отчёт «Positions» в Semrush Organic Rankings