Что такое ключевые слова в тексте и зачем они нужны

Сегодня разбираем материал Ahrefs о теме «Что такое ключевые слова и как использовать их для SEO». Практический разбор с шагами и примерами, который можно быстро применить в своей работе.

Если вы хотите купить новую куртку, введите в Google запрос вроде «мужская кожаная куртка». Эта фраза состоит из нескольких слов, но всё ещё классифицируется как ключевое слово.

За пределами SEO-индустрии этот термин практически не используется. Большинство людей называют их поисковыми запросами в Google или просто запросами. Просто знайте: ключевые слова — это синоним обоих этих понятий

В этом руководстве разберём:

• Почему ключевые слова важны
• Как появляться в Google по ключевым словам
• Как находить ключевые слова
• Как выбирать ключевые слова
• Как оптимизировать страницы под ключевые слова
• Что такое длиннохвостые ключевые слова

Почему ключевые слова важны

Ключевые слова позволяют вашему сайту появляться в результатах поиска, когда пользователи вводят их в поисковые системы.

Например, если ввести в Google «how to do SEO», Ahrefs появляется на первом месте. Поскольку это ключевое слово получает около 1 700 поисковых запросов в месяц в США, первая позиция в Google приводит множество посетителей — за последний месяц по этому ключевому слову пришло более 900 визитов.

Как появляться в Google по ключевым словам

Попасть на первую позицию в Google по релевантному ключевому слову может быть выгодно для привлечения трафика, однако существуют два основных метода достижения этой цели.

• Реклама с оплатой за клик (PPC, Pay Per Click)
• Поисковая оптимизация (SEO, Search Engine Optimization)

Pay-per-click (PPC)

PPC — это реклама, когда вы платите Google за показ вашей страницы в результатах поиска по определённым ключевым словам.

У Google есть платформа, где вы выбираете ключевые слова для ставок, и Google отображает ваше объявление в результатах поиска. Каждый раз, когда кто-то нажимает на объявление и попадает на ваш сайт, Google взимает с вас плату. Платные результаты можно отличить от органических (неоплачиваемых), поскольку они помечены как реклама.

Search Engine Optimization (SEO)

SEO — это процесс оптимизации веб-страниц для ранжирования в органических результатах Google. Задача Google — ранжировать лучшие и наиболее релевантные результаты для каждого поискового запроса.

Если Google считает вашу страницу «лучшей» по определённым запросам, вы можете рассчитывать на стабильный поток бесплатных посетителей. В качестве примера, блог Ahrefs привлекает около 383 000 органических посещений из Google каждый месяц по ключевым словам вроде «SEO audit», «keyword research tools» и «local SEO», что напрямую влияет на их финансовые показатели.

Как находить ключевые слова

У большинства людей есть некоторое представление о ключевых словах, по которым они хотят ранжироваться в Google. Но невозможно знать всё, что люди ищут, — именно поэтому стоит провести исследование и найти больше идей.

Простой способ начать — это использовать инструмент для исследования ключевых слов. Обычно такие инструменты функционируют подобным образом: вы вводите несколько основных ключевых слов, связанных с вашей темой, и в ответ получаете идеи на основе этих сид-ключей.

Например, если вы продаёте наушники онлайн, ваши сид-ключевые слова могут включать «headphones», «earbuds», «earphones» и «beats». Введя их в Ahrefs' Keywords Explorer, вы получите доступ к более чем двум миллионам связанных идей, включая данные о ежемесячных объёмах поиска и средней стоимости клика для рекламных кампаний

Я регулярно начинаю именно с этого шага, когда работаю с новым проектом: несколько сид-ключевых слов дают достаточно данных, чтобы понять реальный спрос в нише

Как выбирать ключевые слова

Никто не может ранжироваться по каждому ключевому слову и делать ставки на каждый запрос. По этой причине важно грамотно выбирать свои сражения. На нашем опыте, именно здесь большинство команд теряют время — выбирают не те метрики в качестве ориентира. Рассмотрим несколько метрик и характеристик, которые помогут выбрать лучшие ключевые слова.

Объём поиска

Ключевые слова различаются по популярности. Например, по запросу «how to post on instagram» выполняется около 35 000 поисковых запросов в месяц, а по «how to get backlinks» — только 1 200.

Означает ли это, что лучше ранжироваться по первому? Не всегда. Нет смысла ранжироваться по «how to post on instagram», если вы продаёте SEO-программное обеспечение: трафик будет, но покупателей — нет. Вам нужно найти ключевые слова, релевантные вашему бизнесу, а затем сравнивать их между собой.

Например, по запросу «SEO tips» выполняется 2 200 поисковых запросов в месяц, а по «image seo» — 350. Если оба ключевых слова релевантны, приоритет стоит отдать первому: больше поисковых запросов — больше потенциального трафика на первой позиции

Проверить объём поиска практически для любого ключевого слова можно в Ahrefs' Keywords Explorer: введите ключевое слово, выберите страну — и увидите объёмы по конкретной стране и глобальные объёмы

Хотя объём поиска в целом является хорошим предиктором потенциала трафика, он не идеален. Страница на первом месте по «SEO tips» не обязательно получает наибольший органический трафик — проверка текущих топовых страниц в Site Explorer нередко показывает обратное.

Поисковое намерение

Представьте, что вы продаёте роботы-пылесосы онлайн. Глядя на объём поиска по запросу «robot vacuum», кажется, что это неплохое ключевое слово для страницы товара. Люди, ищущие «robot vacuum», вероятно, хотят его купить, а вы их продаёте. В чём проблема?

Проблема в том, что большинство людей, ищущих по этому ключевому слову, ещё не готовы к покупке. Они просто ищут обзоры и информацию о лучших доступных моделях. Посмотрите на результаты поиска в Google: почти все они представляют собой подборки лучших роботов-пылесосов от сайтов с потребительскими обзорами. Задача Google — предоставлять наиболее релевантные результаты, и если большинство из них — это списки, значит, именно это и хотят видеть пользователи.

В SEO это называется поисковым намерением (search intent). Если вы хотите иметь наилучшие шансы на ранжирование, нужно создавать контент, соответствующий намерению: не пытайтесь ранжировать главную страницу по ключевому слову, по которому пользователи ищут записи в блоге, и наоборот.

«Ценность» ключевого слова

Люди часто зацикливаются на объёме поиска и намерении, не задумываясь о ценности ключевого слова. Это ошибка.

Допустим, вы продаёте пиццейные печи онлайн. Вы видите ключевое слово «pizza dough» с его 43 000 ежемесячных поисковых запросов и решаете, что попытка ранжироваться по нему — очевидный выбор. Но сколько из этих людей захотят купить пиццейную печь? Реалистичный ответ — вероятно, никто: большинство просто ищут быстрый рецепт и вряд ли готовы потратить несколько сотен долларов на печь в ближайшее время.

Как оценить ценность ключевого слова? Если вы анализируете ключевые слова в большом количестве в инструменте вроде Keywords Explorer, можно обратиться к CPC (стоимость клика) для очень приблизительного понимания ценности: если рекламодатели готовы платить хорошие деньги за клики, в трафике по этому ключевому слову есть определённая ценность

Однако всё не так просто. То, что ключевое слово ценно для одного, не означает, что оно ценно для вас. Возьмём «link building service»: у него высокий CPC, потому что на продаже услуг по построению ссылок можно хорошо заработать. Но если вы не продаёте такие услуги, это ключевое слово не представляет для вас большой ценности.

Сложность ключевого слова

Допустим, вы нашли идеальное ключевое слово: много поисковых запросов, соответствие поисковому намерению, очевидная ценность. Значит, нужно идти за ним? Не обязательно — это зависит от того, насколько сложно по нему ранжироваться.

Например, «mortgage payment calculator» имеет показатель сложности ключевого слова (Keyword Difficulty) равный 84 по шкале от 0 до 100. Это означает, что многие страницы на первых позициях имеют множество ссылок с других сайтов. Поскольку обратные ссылки — важный фактор ранжирования, обойти конкурентов без большого количества высококачественных ссылок будет крайне сложно.

При этом ранжирование в Google — это не только получение обратных ссылок. Поэтому, хотя Keyword Difficulty полезен для приблизительной оценки сложности, есть и другие вещи, которые следует принимать во внимание.

Как оптимизировать контент под ключевые слова

Большинство руководств говорят, что для оптимизации под ключевые слова нужно:

• включить ключевое слово в тег title
• включить ключевое слово в URL
• упоминать ключевое слово на протяжении всей страницы
• включать длиннохвостые ключевые слова в текст

Хотя многие из этих действий действительно имеют смысл, они не являются основным способом оптимизации под ключевое слово.

Основной способ — это соответствие поисковому намерению

Если вы пытаетесь ранжироваться по запросу «чугунная сковорода» с помощью записи в блоге, скорее всего, ничего не выйдет. Google знает, что пользователи находятся в режиме покупки, а не в режиме обучения. Именно поэтому первые пять результатов — это страницы товаров и категорий с сайтов электронной коммерции.

Но соответствие поисковому намерению — это не только создание правильного типа контента. Вам также нужно говорить о том, что пользователи ожидают увидеть.

Например, если вы хотите ранжироваться по запросу «backlinks», из текущих топовых страниц видно, что пользователи хотят видеть запись в блоге — значит, вы знаете, какой тип контента создавать. Но о чём именно писать? Почти все статьи имеют одинаковый угол подачи: «что такое backlinks?» — и чтобы получить наилучшие шансы на ранжирование, стоит последовать их примеру.

Не останавливайтесь на этом. Проверьте, что ещё охватывают страницы с топовыми позициями. Например, почти каждая страница, ранжирующаяся по запросу «backlinks», охватывает три подтемы:

• Что такое backlinks?
• Почему backlinks важны?
• Какие типы backlinks существуют?

Это говорит о том, что большинство пользователей хотят знать ответы на эти вопросы — значит, их стоит включить в свою статью

Типичные ошибки при работе с ключевыми словами

На практике я вижу несколько ошибок, которые повторяются чаще всего, — и все они решаемы, если понимать логику поисковых систем.

Гнаться за объёмом в ущерб релевантности. Высокий объём поиска привлекает внимание, но если ключевое слово не связано с тем, что вы продаёте или предлагаете, трафик не конвертируется. Лучше занять первое место по запросу с 500 поисками в месяц от целевой аудитории, чем по запросу с 50 000 поисками от случайных пользователей.

Игнорировать поисковое намерение. Создать страницу товара по запросу, где Google показывает только обзорные статьи, — значит заранее проиграть конкуренцию. Прежде чем писать контент, всегда смотрите на то, что уже ранжируется.

Оптимизировать страницу под поддерживающее длиннохвостое ключевое слово вместо основного. Если «how to lose weight fast for women» — это просто менее популярный способ поиска по теме «how to lose weight», оптимизируйте страницу под основной запрос: Google всё равно покажет её по обоим вариантам.

Недооценивать сложность конкурентных запросов. Keyword Difficulty — это не просто цифра для справки. Если у всех топовых страниц сотни обратных ссылок, а у вашего сайта их нет, ранжирование по этому запросу потребует значительных ресурсов и времени.

Что такое длиннохвостые ключевые слова

Если вы когда-либо читали что-либо об исследовании ключевых слов, вы, возможно, встречали термин «длиннохвостые ключевые слова» (long-tail keywords). Большинство руководств определяют их как ключевые слова, состоящие из большого количества слов, — но это не совсем точно.

Длиннохвостые ключевые слова — это поисковые запросы с низким индивидуальным объёмом поиска. Хотя верно, что более длинные и конкретные ключевые слова, как правило, имеют меньший объём поиска, фразы из одного и двух слов тоже могут быть длиннохвостыми. В базе данных Ahrefs насчитывается более 350 миллионов фраз из одного и двух слов с менее чем десятью ежемесячными поисками.

Также говорят, что по длиннохвостым ключевым словам легче ранжироваться. Это может быть правдой, но не всегда. Утверждение точнее для «тематических длиннохвостых ключевых слов», чем для «поддерживающих длиннохвостых ключевых слов».

Что такое поддерживающие длиннохвостые ключевые слова

Поддерживающие длиннохвостые ключевые слова — это непопулярные способы поиска популярной темы.

Например, запросы с менее чем 50 ежемесячными поисками могут быть просто менее популярными вариантами поиска по теме «how to lose weight» — ключевому слову с 89 000 ежемесячных поисков в США. Google это знает, именно поэтому одна и та же страница занимает первое место по всем этим запросам. Наши исследования показывают, что средняя страница с топовой позицией также ранжируется примерно по тысяче других ключевых слов в топ-10.

Из этого можно извлечь два урока:

Первый: ранжирование по поддерживающим длиннохвостым ключевым словам, как правило, ничуть не проще, чем ранжирование по наиболее популярному способу поиска по теме. Показатель Keyword Difficulty у всех вариаций будет примерно одинаково высоким.

Второй: не стоит оптимизировать страницу под поддерживающее длиннохвостое ключевое слово. Оптимизируйте её под наиболее популярный способ поиска по теме.

Что такое тематические длиннохвостые ключевые слова

Тематические длиннохвостые ключевые слова — это запросы с низким индивидуальным объёмом поиска, которые представляют собой наиболее популярный способ поиска по теме.

Хороший пример — запрос «keyword cannibalization» (каннибализация ключевых слов): он получает всего 250 поисков в месяц не потому, что существует более популярный способ поиска по этой теме, а просто потому, что так мало людей интересуются ею.

Первый: по тематическим длиннохвостым ключевым словам зачастую легче ранжироваться, поскольку они менее конкурентны. Люди не готовы вкладывать много времени и усилий в ранжирование по темам с низким трафиковым потенциалом.

Второй: тематические длиннохвостые ключевые слова могут приносить огромный трафик на ваш сайт — просто нужно ранжироваться по многим из них

Тематические длиннохвостые ключевые слова можно найти в Keywords Explorer, выполнив поиск по теме, а затем отфильтровав ключевые слова с низким объёмом и низкой сложностью. Если «Parent Topic» (родительская тема) совпадает с самим ключевым словом, это, как правило, будет тематическое длиннохвостое ключевое слово.

Например, Parent Topic для «keto and migraines» совпадает с самим ключевым словом. Если посмотреть на результаты поиска по этому ключевому слову, видно несколько страниц, получающих несколько сотен посещений в месяц при небольшом количестве обратных ссылок. Ранжироваться по такому ключевому слову было бы довольно легко даже с относительно новым сайтом — при условии, что контент хорошо оптимизирован.

Ключевые слова — это основа SEO. Невозможно создавать или оптимизировать контент для поисковых систем, не зная, что люди ищут и что они хотят видеть.

Хотите узнать больше об исследовании ключевых слов? Прочитайте полное руководство по исследованию ключевых слов от Ahrefs. Ищете быстрые советы — там же можно найти 6 практических рекомендаций для старта

Из всех ключевых слов для страницы выбирается фокусное ключевое слово.

Отдельная категория — long-tail ключевые слова.

Ответы на эти вопросы могут быть для вас полезными

Чем ключевые слова отличаются от поисковых запросов? Это синонимы. В SEO-индустрии используют термин «ключевые слова», а обычные пользователи называют то же самое поисковыми запросами или запросами в Google.

Сколько ключевых слов нужно оптимизировать на одной странице? Одна страница, как правило, оптимизируется под одно основное ключевое слово. При этом она автоматически будет ранжироваться по сотням поддерживающих вариаций — Google сам распознаёт смысловую близость запросов.

Стоит ли гнаться за высокочастотными ключевыми словами с большим объёмом поиска? Не всегда. Высокочастотные запросы, как правило, очень конкурентны. Для новых сайтов или нишевых проектов тематические длиннохвостые ключевые слова с низкой сложностью часто дают более быстрый и предсказуемый результат.

Как понять, соответствует ли мой контент поисковому намерению? Введите целевое ключевое слово в Google и посмотрите на первые 5–10 результатов: какой тип контента там представлен (статья, страница товара, список, видео), какой угол подачи используется и какие подтемы охватываются. Ваш контент должен соответствовать этой картине.

Можно ли использовать PPC и SEO одновременно? Да, и это часто оправдано. PPC даёт мгновенный трафик по нужным ключевым словам, пока SEO набирает силу. Данные из PPC-кампаний также помогают понять, какие ключевые слова реально кон