Фриланс для новичков. Как искать заказы и не зависеть от сарафана

Автор Динар Аглямов — фрилансер с опытом 9 лет

Статья на 4-5 минут лёгкого чтения. Идеально подойдёт для ремесленников и тех, кто зависит от «сарафана». 

Фрилансеры или «творческие предприниматели»

Сегодня расскажу про «творческих предпринимателей». Уверен, что многие узнают себя. Творческие предприниматели — это ремесленники, которые благодаря своей любви к делу, начали производить продукцию или оказывать услуги на которые есть спрос. 

Если помните, один из моих проектов «Дом кино». Не путать с телеканалом. На 4 или 5 курсе начал заниматься видел съёмкой. И через год к меня появилась команда. 3 видеографа, 2 монтажёр. И ассистенты. То есть делая интересную работу зарабатывал деньги. Без знаний как работает отдел продаж, у меня его не было. Без рекламы. Просто на рекомендациях. Это и есть «творческий предприниматель». Когда занят ремеслом и деньги приносит «сарафан». У меня получилось собрать 3 команды видеографов, но когда смог открыть поток клиентов, без сарафана. 

Сегодня в моей команде работает 11 человек. 
Мы занимаемся рекламой для B2B. Но начинал один и с рекламы для таких же «творческих предпринимателей», каким и сам был. 
Маркетинговое агенство мой 9й по счету проект начатый с нуля и с состояния «творческого предпринимателя». Отдел продаж поддерживает работу агенства. И я не вижу роста без отдела продаж. Но сейчас не об этом. 

Что же делать «творческому предпринимателю» чтобы перестать зависеть от «сарафана»? Планировать выручку и свои доходы, отчетливо видеть что влияет на денежные потоки. 

Ответ прост и это маркетинг + отдел продаж. 

Не стоит пугаться от слова отдел продаж. Это как правило менеджер на удаленке. Для него не нужно снимать офис. Достаточно выполнить ряд инструкций и всё заработает. 

Маркетинг — вот здесь придётся потрудиться. 

Постараюсь дать предметные советы, как запустить потоки заявок «творческому предпринимателю». 

Забегая вперёд, когда у вас появится отдел продаж, вам нужны кейсы и портфолио. Для продажи на высокие чеки. 

6 источников заказов для фрилансера

1. Портфолио фрилансера

Начните копить кейсы. Уверен у большинства кейсы упакованы. Но всё же дам рекомендации: 

— Выберите 2-3 провальных и читаемых издания. VC.RU например. И регулярно подробно описывайте какую работу, проект, заказ вы выполнили. В каждой нише найдутся подобные издания. Возможно, что сразу начнёте заявки получать. А в будущем эти статьи будут вашим фундаментом для отдела продаж. 

2. SEO оптимизированный блог.

Заведите SEO блог. Это сайт, как правило на WordPress, с правильными SEO настройками ( достаточно SEO плагин установить, они бесплатные). Соберите семантическое ядро, кластеризуйте — это будет ваш большой план, на какие темы писать статьи. Например, своему другу фотографу Рустаму объяснил как сделать SEO блог для фотографа мусульманских свадеб. Сейчас сайт ежегодно генерирует от 190000 посещений. И это бесплатно. Узкотематическиц трафик. Долгосрочный и великолепный инструмент. 

3. Упакованные социальные сети.

Базово упаковать все соц сети. Этот пункт сейчас выполнен практически у всех. В Инстаграм (пока ещё продолжает работать) , Тик ток, ВКонтакте. 

4. Оформленные Яндекс Карты, Google Maps и 2GIS

Вот здесь не у многих выполнено. 
Заполните профили в Яндекс картах, Avito и 2GIS. 
Особенно, у кого есть офис или мастерская. Проверьте статистику посещения ваших профилей. Когда увидите, что люди вас ищут на в этих инструментах — оплатите приоритетное размещение. Действие на 10 минут, которые принесёт новых клиентов. И без сарафана. 

5. Запуск рекламы без сайта в Яндекс Директ

Запуск рекламы в Яндекс без сайта. Нет необходимости создавать сайт, хотя я себе в Тильда запускал на коленке много сайтов. 
В настройках Яндекс Директ есть 2 волшебных инструмента. Это Турбо страницы и мастер объявлений. Турбо страницы — это конструктор лид-формы (мини сайта). Конструктор очень простой. 
Сделали Турбо страницу (внутри масса шаблонов), и через мастер объявлений в 5-7 кликов запустили рекламу в Яндекс. На первых парах этого достаточно. 

6. Таргетированная реклама в Вконтакте.

Таргетированая реклама во ВКонтакте. 
Здесь тоже не сложно. Как и в Яндекс есть легкие запуски. Даже через смартфон. Написали пост о вашей услуге, подобрали аудиторию и бюджет. Отправили на модерацию. 

Важное правило при работе с платным трафиком: 
— приоритетное размещение в картах
— реклама через Яндекс Директ 
— реклама во ВКонтакте 

Не запускайте бюджеты, которые вам кажутся большими. У каждого свои цифры. 
Запускайте небольшими бюджетами на 2-3 дня. 
Сморите на кликабельность (CTR) и стоимость на 1000 показов (CPM). Высокий CTR ( от 1 %) обозначает хорошею кликабельность, значит вы угадали с рекламным баннером и аудиторией. Тогда и CPM будет ниже. Низкий CPM — это когда вы охватываетесь больше людей за те же деньги. 

Я сам тестирую гипотезы по 300-500р в день на объявление. И только когда увижу подходящий цифры и заявки, начинаю мастштабирвоать. Это важно. 

Если очень коротко, то план действий это был план действий как перестать зависеть от сарафана. Простой список, ничего нового и сверхъестественного. Как показала практика, в первую очередь необходимо настроить своими силами те инструменты, которые лежат на поверхности. И уже потом идти к специалистам для улучшения результатов.