Представим, что вы заработали ваши первые деньги, у вас есть хоть небольшой, но капитал. Кроме этого, у вас есть идея нового и интересного товара или услуги. Предположим, что вы хорошо разбираетесь в изделиях их кожи. Скажем, дед вам показал как работать с кожей. Вы решили сделать несколько изделий из кожи.
Продвижение нового товара.
Прототип нового товара
Первым делом нужно определиться с количеством необходимого материала, а для этого нужно подготовить наброски будущего изделия. Пусть это будет портмоне. Закупили минимально необходимые инструменты и материал. Ночь не спали, подготовили первое портмоне. Есть пословица, первый блин комом. В таких случаях эта пословица любит срабатывать. Вам не понравилось что получилось и вы решили переделать.
Отсюда первое правило, создавая новые изделия, закупайте минимум в 3 раза больше материала, чем, как вам кажется, достаточно.
Еще одна ночь позади и у вас готов прототип изделия. Вам он очень нравится (это тоже важное условие) и вы довольны работой. Теперь начинается волшебство. Процесс сбора первых заказов.
Первая презентация нового товара.
Первым делом изделие нужно показать близким и попросить у них отзыв. Есть рабочая уловка, не нужно говорить что вы это сами сделали, скажите что купили у одного мастера. И попросите оценить. Родные и близкие всегда нас будут хвалить и подбадривать, поэтому эта уловка поможет вам получить близкий к правде отзыв. Обязательно после презентации спросите: «А ты бы себе купил такой?». Если ответ положительный, то раскрываете тайну и предлагаете сделать ему или ей такой же. Можно договориться о цене по себестоимости, с минимальной наценкой, либо вовсе бесплатно. Это ваша реклама. Человек, сам того не понимая, будет рекламировать ваше изделие. Есть еще один приём: среди наших близких есть те, у кого активный инстаграмм или же страница в вконтакте. Либо в других популярных социальных сетях их аккаунт интересен большому количеству людей. Предлагаете этому человеку бесплатное изделие взамен на фото или отзыв в соцсетях со ссылкой на ваш профиль. Близкие не откажут. Как оформить социальные сети читайте чуть ниже.
Каждый член вашей семьи, друг, коллега (если такие есть) должен знать чем вы начали заниматься. При встрече с вами окружающие, сами того не замечая, будут спрашивать о том, как у вас идут дела на новом поприще. Как этого добиться?
Фотосессия нового продукта
Первым делом нужна фотосессия. Профессиональные и вкусные фотографии относятся к качественному контенту. Контент на сегодняшний день это один из китов продаж. Можно договориться с друзьями- фотографами – это наиболее дешевый вариант. Лучше всего снять студию с предметным фотографом на час или два. В зависимости от количества фотографий это обойдется примерно в 1500-3000 рублей. Фотографии должны раскрывать все преимущества товара. Поэтому к фотосессии готовимся заранее, записываем преимущества изделия и на основе этих записей даем техническое задание фотографу. Когда на руках есть вкусные продающие фотографии идем дальше.
Нужно создать страницы в социальных сетях. Обязательно аккаунт в инстаграмм, группу вконтакте , аккаунт и группу в фейсбук, аккаунт в гугл плюс и одноклассниках. Все эти ресурсы будут нам приносить покупателей. Напишите в комментариях к этой статье нужно ли посвятить отдельную статью тому, как создать все эти страницы. Будут запросы, напишем статью.
Продающие тексты. Копирайтинг.
Теперь поработаем немного копирайтером. Нужно будет подготовить 10-12 фотографий и описания к ним. Так как у вас новый товар, первым делом нужно всем о нем рассказать. Достаем листочек с преимуществами и описываем каждую фотографию. Каждый человек, попадая на ваши страницы в социальных сетях должен легко понять что это за товар и в чем его преимущества. А вкусные фотографии задержат внимание посетителя и он прочитает ваши тексты. Когда тексты к фотографиям готовы, нужно определить основные хештеги для товара. Хештег в социальной сети помогает найти нужную вещь. Обозначается знаком # и работает как ссылка для перехода. Т.е. если написать в инстаграмм под фотографией #бизнес, то при нажатии на этот хештег откроются все фотографии с хештегом #бизнес. Это удобно для поиска нужной информации.
Пример, при продаже бижутерии ставят хештеги: #бижутерия #серьги #кольца #купитькольцовказани. У кого уже известный бренд ставят свое название. Например, #старбакс #додопицца.
Далее выкладываем во все социальные сети наши фотографии и описания к ним. В итоге должны получиться страницы с 10-12 фотографиями и описаниями Вашего товара. Названия групп и аккаунтов везде должны быть одинаковыми. Для этого нужно придумать название и проверить, не используют ли такое же название другие. Просто забить в поисковики придуманное название, если поисковики не находят, значит можно использовать.
Получаем первые отзывы. Обязательно у каждого покупателя просим отзыв. Желательно фотографию и небольшой текст. Отзывы выкладываем в соцсетях. В каждой соцсети создаем специальные вкладки для отзывов. На первое время отзывы можно получать от друзей. Подарить им изделия и попросить поделиться впечатлениями от вашего продукта. Первые 5-7 отзывов это вложение. Отзывы вызывают доверие у покупателей.
Оглавление
Формируем базу лояльных клиентов
Даем первую рекламу и начинаем собирать базу. В группе вконтакте проводим конкурс с обязательным условием репоста вашей записи. Чем больше репостов, тем больше людей увидит ваш товар. Заинтересованные подпишутся к вашей группе – это потенциальные покупатели. Конкурсы в первые полгода рекомендуется проводить 1 раз в месяц. Призами будут ваш товар или подарки от партнеров. Несложно договориться с другими предпринимателями провести совместный конкурс. Больше призов, больше заинтересованных людей.
В инстаграмм хорошие результаты показывает работа с «лидерами мнений». Это популярные в вашем городе персоны. За ними следят многие люди, у них много подписчиков, лайков и комментариев под фотографиями. Вы с ними договариваетесь о выкладке поста с вашим товаром у них на ленте. Цена всегда индивидуальная, это может быть просто ваш товар или же сумма денег. Все зависит от уровня лидера мнений и вашей способности договариваться.
В фейсбук есть платные функции чтобы поднять пост. Ваш пост увидят большое количество подписчиков. Те, кого заинтересует ваш продукт, обязательно с вами свяжутся. То же самое с одноклассниками. А гугл плюс нам нужен для SEO оптимизации. Гугл быстрее всего индексирует тексты со своего внутреннего сервиса. И ваша страница быстрее окажется на первой странице поисковой программы Гугл.
Обязательно подключите основные мессенджеры: whatsapp, telegram, viber и начните принимать звонки и сообщения. Вот вам первые заказы из социальных сетей. И не забывайте просить отзывы у каждого покупателя.
Эти статьи могут Вас заинтересовать:
